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互联网营销,做好五点就够了

2018年02月11日

随着互联网不断的发展变化,现如今很多企业家们都在利用互联网来做营销以突破目前的销售瓶颈,锐易小编整理了一些关于互联网营销的相关问题,大家随小编一起来看看吧。

互联网运营

 

一:你对营销了解多少?

当传统营销遇到互联网营销,传统营销被冲击,被改写。当4P(产品,价格,渠道,促销)、4C(顾客、市场、关系、回报),遇到互联网的4C(内容、社交网络和社群、场景、关系)的时候,传统营销又一次被冲击。所以,新媒体时代,可以是草根PK企业,小人物PK大咖。这是时代赋予我们的能力,如果在未遇到互联网营销,亲们,你们想做点自我营销,那是有点做梦,想PK企业、大咖那是天方夜谭。

当我们遇到互联网营销,应该从两点入手这样才能,把自己的产品、服务让更多人知道,影响更多人。

1、你的思维是否正确:当我们还在靠价格战、引流、买卖方式、一锤子买卖时候,你的思维还是停留在传统的思维,被束缚,需要解放出来,营销必须以人为本、以粉丝、用户为中心。

2、工具知道少?当社会化媒体悄悄走入我们,你对工具是否抱有尝试、open心态,而不是一味躲避呢?既然新工具来了,我们就玩一玩,这样才能做出好的营销效果,记住营销的感觉是玩出来的。

二:互联网营销是人的变迁?

很多人一直徘徊在营销周围,还是没有弄清楚营销到底玩的是什么?其实营销很简单,营销的本质就是人。如果你明白了这句话,基本就可以大概了解都是围绕用户展开的一些方式而已。

60后、70后的特点:这是改革开放的新一代人物。他们所接触的环境是电视、报纸、广播,那么营销的环境也就是这些,营销的方式也是如此。比如,我一个品牌想做好自己、营销一把,CCTV黄金时间绝对是一个好去处。

80后特点:80后是互联网的一代。从QQ使用、到博客、再到后来的社会化微博等等。80后的聚集地QQ、微博新媒体上。所以,当一些企业营销平台还是选择电视、报纸、广播的时候,一些新入行者,开始尝试微博营销、社会化媒体营销。

90后、00后:社会化媒体的一代,更多是手机控,机不离身。聚集在微信、QQ空间、百度贴吧等。这一代更是移动互联网的天下,从PC端转移到移动互联网,彻底的是人链接裂变。

所以,当我们看到几个社会主力的变迁,营销方式也在变迁,其本质原因是,那一代人是社会主义,他们对应玩的平台、聚集的场所,就是新营销战场、新的营销方式。

营销是,随着人的变迁,而发生变化。得人者得天下。

三:移动营销的专注是什么

用户一词来自于互联网,而客户则是传统营销的称呼。移动互联网是今天营销主战场,现在都讲究极致思维,机智思维目的是把,单点放大,做到最好,已达到口碑、病毒营销的传播。

1、专注粉丝(用户):说到移动互联网,小米必须要谈一下。小米火爆的背后很多人分析头头是道,老马有个独特见解,小米专注的未必是产品,而是专注粉丝。试问如果专注产品,小米手机、移动电源、小米电视根本不符合专注精神,所以专注粉丝才是小米的战略。

小米的目的是,围绕用户打造一个平台。这个平台上,只要有用户需要的东西,能力范围之内,都会给予。小米为什么会专注粉丝呢?我们畅想一下,当你和你的用户玩的很HI,彼此信任度很高、感情非常好,那么你提供的产品、服务,用户来接受肯定很简单。如果上来就玩销售,用户肯定反感,这就是粉丝营销的精髓。

2、专注产品(服务):移动互联网,要做的就是极端、个性、独特的东西。当别人玩粉丝,我则反其道而行,专注产品。为什么?99%人都在做的事情,我则不玩没意思。这也是逆向思维的一个体现。产品怎么专注,匠工精神。

李宗盛和他的《致匠心》:专注做点东西,至少对得起光阴、岁月。其他的就留给时间去。

李宗盛这个视频,非常走心,而且也说明下一个节点,匠工精神,试问日本的马桶、德国的工艺是否契合这个思维呢?

我们作为互联网的一代,要专注做一件好的产品,做一件机制的产品,当我们做好产品,你再来寻找对应用户,肯定也会事半功倍,为什么呢?因为这件商品、服务是你心血付出,充满情感元素,互联网时代缺少就是情感因素产品。

所以,走内心做产品,做一件单点放大,引爆自己和别人的产品还是可以的,记住,专注是关键。

四、你会讲故事吗

小伙伴看到会笑,故事谁不会讲呢,老马还给我们家小娃子讲过童话故事。但是异曲同工之妙。我们做一件产品、服务,为什么要讲故事,因为故事的趣味性、情感性,能带给很多人共鸣,同时做到润物细无声,用户记住故事同时,还默默记住你所提供的产品、服务。

三个爸爸为了解决孩子雾霾问题,而走红网络。短短一周左右众筹到一千多万~~,为什么这么猛呢?原因一个故事,三个爸爸老男人给孩子,寻找空气净化器,亲,试问你的孩子在雾霾的天气玩耍、上学、遛弯,你是否担心、是否害怕担心孩子成长呢?这就是戳中很多孩子家长的内心,一个故事的最高境界是情感,而三个爸爸做到了。三个爸爸如何做到的呢?

1、偏执狂的爸妈:三个人很疯狂,而且成功了。疯狂在于三个门外汉做空气净化机,很专业的东西,但是三个人做成了,这是多么偏执狂

2、痛点思维:雾霾是每个家长关心的问题,所以如果又能能解决,而且还是孩子的父母,这款产品一定会非常不错。

3、三个爸爸的精神:产品的名字三个爸爸,已经是故事的传播、转发的点。

所以,如果你的故事精彩,用户一定会记住,并能达到口口相传的目的。

五、互动性你知道多少?

移动互联网的裂变,是人与人链接的变化,那么互动性就是关键。很多做微博、微信的伙伴内容,基本就是圣旨类,自己在诉说自己要做什么,而没有考虑到互动性的调调。很多人问了,营销还需要互动性,对了亲,人与人的基础就是互动性、情感化,那么营销是基于人而做,互动性也不可少。

为什么强调互动性呢?

1、用户变粉丝:电商的今天,获得一个用户成本很高,如果能将用户变成粉丝,忠于你的产品、服务,你认为获取成本还难吗?而且粉丝的价值在于,是以欣赏、认同你,才成为你的粉丝。反观路人,谁会在乎你的产品、服务呢?

2、口碑的机会:当我们和粉丝,玩的HI了、玩的更加信任了。口碑宣传还远吗?试问你喜欢、认同一个产品、个人,会不会向周围人群推荐。前提是,你能给粉丝提供惊喜,提供他们想要的服务、产品。

3、做用户喜欢的产品:互联网时代我们做产品,是先销售再生产,为什么?因为产品是根据用户而做,并不是传统方式。根据粉丝不断反馈、参与,我们可以每次都去更新产品。这点小米做到机智,每周五更新自己产品,引起粉丝的关注、围观。

移动互联网时代,互动是人与人链接的裂变开始,如何玩好、玩HI,这是我们要解决的问题。互动的前提是信任感,你能提供粉丝想要的,而且能满足粉丝的价值观才是互动的基础。

小编总结:移动互联网营销是一个新方向,一个好玩的方向,如果谁能掌握规则、方法。可以做免费推广、粉丝营销等等,同时达到口碑营销、病毒营销的巨大效果。时代赋予我们好的工具、好的营销思维,如果未能利用好,则是我们损失。

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